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C’è un momento, in molte aziende, in cui emerge una domanda che cambia completamente prospettiva. Dopo aver investito in advertising, migliorato il sito, ampliato il catalogo e lavorato sulla comunicazione, i risultati continuano a non essere stabili. Le vendite arrivano, ma non crescono. Il sistema si muove, ma non evolve. A quel punto diventa inevitabile chiedersi: il problema è davvero ciò che stiamo facendo… o il modo in cui lo stiamo costruendo? La risposta, nella maggio

Dal catalogo alla comunicazione esperienziale nel media commerce “Ho tutto il catalogo caricato, faccio advertising, investo 2.000 o 3.000 euro al mese in comunicazione… ma non vendo. O vendo poco.” Questa non è più un’eccezione, ma una condizione sempre più diffusa. E il punto non è quanto si fa, ma  come è costruito il sistema . Molte aziende sono attive, investono, sperimentano. Ma i risultati non arrivano perché il modello su cui stanno lavorando non è più adeguato al con

Aprire un e-commerce oggi è semplice. Farlo funzionare è un’altra storia. Negli ultimi anni si è diffusa l’idea che basti scegliere un prodotto, costruire un sito e investire in advertising per iniziare a vendere. È una narrativa efficace, ma profondamente incompleta. La realtà è che molti progetti e-commerce non falliscono per mancanza di traffico o per limiti tecnologici. Il problema è spesso meno visibile e molto più strutturale. Ed è proprio per questo che viene sottovalu

In un mercato sempre più competitivo, la funzione commerciale rappresenta uno dei fattori decisivi per la crescita di un’azienda. Avere un buon prodotto o un servizio innovativo non è sufficiente se manca una strategia di vendita chiara e una gestione efficace del processo commerciale. Per questo motivo la figura del Sales Manager  assume un ruolo centrale all’interno delle organizzazioni. Il suo compito non è semplicemente vendere, ma costruire un sistema commerciale capace

Negli ultimi anni le aziende stanno adottando sempre più modelli di gestione flessibili e orientati ai risultati . Tra questi si stanno diffondendo tre figure professionali spesso citate insieme: Temporary Manager, Fractional Manager e Interim Manager . Molti imprenditori pensano che siano ruoli completamente diversi. In realtà descrivono lo stesso approccio manageriale , applicato con modalità leggermente differenti: portare competenze manageriali di alto livello in azienda

el calcio italiano c’è stata una figura che racconta molto bene un certo modo di guidare le organizzazioni:  Nereo Rocco , soprannominato “il Paron”. In dialetto triestino la parola  paron  significa padrone, e nel suo caso non era soltanto un soprannome affettuoso. Descriveva perfettamente il suo modo di stare in panchina. Rocco era l’uomo che decideva, che proteggeva la squadra, che teneva insieme lo spogliatoio e che aveva l’ultima parola su tutto. Era autorevole, diretto,

Il Temporary Manager è una figura manageriale con responsabilità operative inserita temporaneamente in azienda per gestire una fase di cambiamento, crescita o riorganizzazione. Non è un consulente.Non è un dirigente in prova.Non è un “supporto esterno”. È un manager con mandato, obiettivi chiari e responsabilità sui risultati. In questo articolo vediamo concretamente cosa fa un Temporary Manager, come lavora e cosa accade nei primi 90 giorni di intervento. Cosa fa il Temporar

Se stai valutando quale figura inserire in azienda – o vuoi capire come posizionarti professionalmente – devi essere molto chiaro su una cosa: Sales Director e Temporary Commercial Director & Growth non sono la stessa cosa. Hanno obiettivi diversi, orizzonti temporali diversi e impatti strategici molto diversi. Qui trovi una spiegazione concreta, senza teoria inutile. 🔹 Sales Manager Ruolo e responsabilità Il Sales Manager oppure Il Sales Director dove c'è  è il responsabile

Se siete un’azienda in crescita, in riorganizzazione o in difficoltà, prima di scegliere una figura esterna dovete rispondere a una domanda semplice: Vi serve qualcuno che vi dica cosa fare, oppure qualcuno che lo faccia davvero? La differenza tra Temporary Manager  e Consulente aziendale  sta tutta qui. Cos’è un Temporary Manager (per un’azienda) Secondo le linee guida di Temporary Management & Interim Professionals , il Temporary Manager è un dirigente inserito in azienda p

Un’azienda dovrebbe valutare un Temporary Manager quando si trova in una di queste situazioni: 1️⃣ Crescita rapida non governata Quando l’organizzazione cresce più velocemente della sua struttura manageriale, aumentano complessità e rischi decisionali. 2️⃣ Riorganizzazione interna Fusioni, cambi di modello operativo o riallineamenti strategici richiedono esperienza strutturata e neutralità gestionale. 3️⃣ Transizione di leadership Dimissioni improvvise, passaggi generazionali

Cos’è davvero un Temporary Manager? Un Temporary Manager è un dirigente senior che entra in azienda per un periodo definito con un mandato chiaro: gestire una fase specifica, accelerare decisioni e ristabilire equilibrio organizzativo. Non è un sostituto temporaneo.Non è un consulente esterno.È un manager con responsabilità operative e decisionali. Il Temporary Manager serve a garantire continità? La risposta breve è: non nel modo tradizionale . La continuità non significa ma

Cosa fa concretamente un temporary manager 1️⃣ Analizza rapidamente la situazione Nelle prime settimane: ·        Legge numeri e margini ·        Analizza processi e flussi decisionali ·        Identifica colli di bottiglia ·        Valuta persone, competenze e assetti organizzativi Non si limita a osservare: definisce le priorità operative . 2️⃣ Definisce una strategia eseguibile Un temporary manager trasforma un obiettivo generico (“dobbiamo crescere”) in: ·        KPI chia

Quando si parla di negoziazione o di comunicazione aziendale, il pensiero va quasi automaticamente al confronto diretto: due parti, due posizioni, una posta in gioco da difendere. In realtà, soprattutto nel B2B e nelle relazioni di medio-lungo periodo, la negoziazione raramente è una partita da vincere. È piuttosto un processo da attraversare. Un momento di formazione per manager in aula La negoziazione collaborativa nasce proprio da questa consapevolezza: l’accordo non è il

"Io so gestire le situazioni, ho portato sempre i rislutati richiesti ma non reisco a crescere. L'azienda non i vede ". Questa una tipica frase di alcuni che incontro nei miei momenti formativi Un moderno edificio per uffici che rappresenta il successo aziendale. Immaginate per un attimo la vostra azienda: conti in ordine, quote di mercato stabili, una crescita dell’1 o del 2%, nessun licenziamento e, sì, anche un profitto. Tutto perfetto. Ma, detto brutalmente: chi se ne fre

La gestione temporanea è un argomento cruciale per molte organizzazioni, specialmente in un mondo in continua evoluzione. Le aziende devono affrontare sfide uniche e spesso impreviste, richiedendo strategie flessibili e adattabili. In questo articolo, esploreremo le migliori pratiche per una gestione temporanea efficace, fornendo esempi concreti e suggerimenti pratici. Un paesaggio sereno con un fiume che si snoda attraverso la natura. Cos'è la Gestione Temporanea? La gestion